創業(1992-1995)
“擁有夢想是實現夢想的開始”

隨著改革開放的逐步深入,特別是1992年鄧小平同志的南巡講話,為中國市場經濟的發展注入一劑強心劑,個私經濟異軍突起。李崗華先生再也按捺不住強烈的創業沖動,毅然辭去當時尚屬鐵飯碗的國企工作,憑東拼西湊借來的2.5萬元,于1992年創辦了南昌市西湖區康華制冷設備銷售維修服務中心(南昌空調銷售中心),后正式更名為江西康華空調家電銷售有限公司,率先在同行業中打出了“技術質量”和“售后服務”牌,不惜籌措出寶貴的資金,安排員工到日本三菱重工學習制冷維修技術。靠“技術質量”迅速占領市場,又以“售后服務”拉動市場,帶動銷售,“技術質量”與“售后服務”相輔相成,由此很快打開了市場,開創行業領先局面。

95年開始向空調銷售轉移,當時經營的品牌主要有月兔、東寶、春蘭等,并制定了配件、空調及售后“三步走”方針,形成了以渠道銷售為主,售后服務為保障,服務帶動銷售的經營思路。短短幾年內,就在同行界中脫穎而出,人員翻了一番;建立了基本制度化、考核管理化和組織結構清晰化的三級管理模式;確立了構筑職能定位清晰實際、治理結構科學合理、管理模式嚴謹有效的戰略目標,推動企業管理職能的健全和完善。


領航(1996-2000)
“做江西家電業的航母,樹江西家電業的標桿”

1996年10月,與當時較有實力的江西清華空調城強強聯合,形成兩塊牌子一套人馬的運作體系,以敏銳的市場洞察力,首創渠道網絡銷售,與上游廠家、下游商家無縫對接,上與廠家建立共贏式的合作模式,下走“農村包圍城市”深入二、三級市場。空調業務在江西市場上建立起了初步的規模化銷售平臺。

與國內外眾多知名品牌建立了良好的戰略合作關系。首開網絡營銷之先河,建立了省級總部營銷中心、地市級渠道分銷管理體系,分銷網點遍布全省各級市場,網點數量已達數千家,是目前江西省最強最大的家電分銷網絡,具有強大的市場分銷能力和管理能力。

先進的網絡開拓管理經驗,優質的網點客戶,連年業績的驕人增長,康華已躋身為江西省家電銷售龍頭企業之一,成為江西地區家電流通行業第一品牌,綜合實力名列前茅。

同時不遺余力打造康華服務體系:實施“24—7—7”服務工程、“七個一”服務規范。把服務提升至戰略層面,使之成為康華最強大的競爭力和競爭優勢。

在工程機操作上也取得了非凡的業績,近幾年來所承接的重大工程,如:江西亞東水泥有限公司、江西師范大學、南昌創世紀學校、九江電廠、南昌民政局、南昌稅務/培訓中心、永生現代連鎖賓館。并成為國家中央機關直屬單位采購中心、江西省政府采購中心、南昌市政府采購辦的指定供貨單位。

目前公司代理的空調品牌主要有志高、科龍、海信、揚子等,并利用全省網絡的品牌資源,引進增加行業內知名品牌,以拓展更寬廣的合作品牌和空間。

隨著96年首屆康華廠商聯誼會的召開,每年一屆,已成為業界一大盛事。此舉為各廠商之間構鑄起信息互動的平臺,搭建彼此溝通交流的橋梁。


發展(2001-2005)
“整合資源優勢,拓展品牌效應,創新多元發展”

企業成功的原則在于不斷地否定與創新,唯一持久的競爭優勢來自比競爭更快的革新。在經濟全球化和知識經濟化的時代,提高管理的創新力、競爭力和抗風險能力已經成為企業健康、快速、持續發展的原動力。

這是公司邁入多元化發展時期。首先開始進行以“市場鏈”為紐帶的業務流程再造,以訂單信息流為中心,帶動物流、商流、資金流的運作,于2002年斥資5000萬元在昌東開發區開發興建占地面積達70000平方米的康華物流園。

經營范圍由單營空調批發與零售轉向以經營家電批發零、物流倉儲、冷氣工程等多元化經營格局,先后成立江西新華美的空調銷售有限公司、江西國誠空調銷售有限公司、江西康華物流公司、江西康華冷氣工程有限公司(現更名江西康華暖通工程有限公司)等。

整個發展時期,集團實現由舊體制、舊機制、舊制度、舊觀念、舊行為、舊文化到企業體制公司化、公司理念制度化、企業精神行為化、企業制度執行化、企業管理人性化、企業文化有形化的轉變。

經營格局的轉變,給企業插上了騰飛的翅膀,增添了企業的活力,充分調動了員工的積極性,企業各項經濟指標成倍增長,康華也由此進入飛速發展時期。


變革(2006-2010)
“變則通、通則久,久則恒”

企業要具備持續發展的競爭力,就必須從深化改革與創新入手,實施資產整合和產業重組,培育和壯大主導產業,實現多元產業的協同發展。集團公司順應市場結合自身于2006年在梅嶺會議上定下了以家電業為主,重點發展物流業,進軍房地產業,以房地產為突破口,積極開拓新行業的戰略部署。

舉措一:投資江西美的制冷設備銷售有限公司,成為最大股東;

舉措二:進軍地產業,與人合伙成功開發“東城一品”樓盤,是目前昌東首個集商業、住房為一體的高檔樓盤;

舉措三:整合資源,進行經營管理結構調整,形成四大事業部:空調事業部、家電事業部、綜合事業部和對外投資部。經營權下放,形成集團投資、監督、管理,各事業部自主經營的管理體系。

舉措四:新建辦公大樓——康華大廈,新辦公大樓的啟用,是康華事業發展的里程碑,也是康華再創輝煌業績的新起點。

2006—2010年是集團公司確定多元化戰略性轉移之年,制定了理財清晰、管理有序、核心突出、戰略明確、文化鮮明的改革目標;確定了穩定發展空調業,大力拓展家電、物流業,嘗試房地產業,努力創造上市機會的發展方向;不遺余力地打造兩個平臺:行業優良產品依賴的增值交易平臺和行業優秀人才向往的施展才華平臺。

這場重新洗牌的管理變革,使康華重新煥發了勃勃生機,空調事業部已成為同行業的翹楚,家電事業部、綜合產業事業部也不斷銳意創新,不斷締造新的業績,對外投資正成為集團利潤來源最大塊。

2010年7月27日,康華電器淘寶商城正式開張,公司邁入電子商務時代。


跨越(2011-2015)
“堅持做強做大傳統家電業,重點發展物流業,以房地產為突破口,尋求優良項目進行投資”

2011年初康華進行總體部署,制定了未來五年暨2011-2015年戰略規劃白皮書,明確了全力推進家電貿易、物流、房產、對外投資等四大產業發展戰略的指導思想,著力構建主業突出、多元并舉、優勢互補、綜合競爭能力強勢的產業結構,著力打造產權清晰、權責明確、運轉順暢的經營管理體系。總體目標鎖定“133355”。堅持一個思路:即未來五年始終堅持做大做強傳統家電業、重點發展物流業、以房地產為突破口進入其它產業,尋求優良項目進行投資。為康華未來五年的發展描繪出一副宏偉藍圖。


突破(2016-2020)
“突破創新贏未來”

全力推進家電貿易、物流、房產、酒店服務業、互聯網+、對外投資、電子3C、智慧家居(根據國家相關政策的開放,探索參與教育衛生,農牧漁等混合經濟領域的經營)等八大產業發展戰略,著力構建主業突出、多元并舉、優勢互補、綜合競爭能力強勢的產業結構:著力打造產權清晰、責權明確、運轉順暢的經營管理體系,使各分公司成為又好又快切可持續發展的具有競爭力的公司,使集團品牌在全省有較大知名度和影響力,各綜合實力在同行業中名利前茅。

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